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Cotidiano capacitação

Acimacar promove treinamento sobre vendas e negociação

O curso acontece nos dias 22 e 23 de setembro, das 19 horas às 22h45 na sede da entidade

14/09/2021 09h30 Atualizada há 7 dias
Por: Redação Fonte: Assessoria
Divulgação
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Para garantir o sucesso no fechamento de vendas é preciso entender as necessidades dos clientes, suas objeções à venda e o que fazer para superá-las. Para isso, é importante garantir que a equipe de vendedores esteja alinhada e atualizada com relação às necessidades do mercado e, especialmente, dos clientes.

Para isso, a Associação Comercial e Empresarial de Marechal Cândido Rondon (Acimacar) promove, em parceria com o Ponto de Atendimento ao Empreendedor do Sebrae, o curso “Vendas e Negociação”.

Dividido nos módulos de prospecção focada, abordagem poderosa e negociação e fechamento, o curso será ministrado pelo facilitador Lincoln Carrenho e acontece nos dias 22 e 23 de setembro, das 19 horas às 22h45, na sede da entidade.

O investimento é de R$140 para associados a entidade e R$220 para não sócios.

As inscrições podem ser realizadas por meio do link www.acimacar.com.br/cursos. As vagas são limitadas. Mais informações podem ser obtidas pelos telefones (45) 3284-5704 e (45) 99953-5200.

Conteúdo programático

No módulo Prospecção Focada, serão abordados os temas atitudes assertivas; acompanhamento diário da sua meta; gestão de clientes, incluindo os inativos; definição do PCI: Perfil do Cliente Ideal; como e onde encontrar a pessoa certa para vender; apresentando-se aos clientes de maneira profissional em 30 segundos; e uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.

Já no módulo Abordagem Poderosa, os participantes saberão como ganhar a confiança dos clientes; como usar as palavras mais persuasivas; e técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.

No terceiro módulo, Negociação e Fechamento, os temas abordados envolvem preparação para qualquer negociação; o que fazer quando o cliente só quer preço; coloque o seu valor na perspectiva correta; conheça as objeções mais comuns e crie respostas vencedoras; motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios; e identificando o momento em que o cliente quer fechar.

Sobre Lincoln Carrenho

Lincoln Carrenho é CEO da Beta X Educação e Gestão, diretor de investimentos na Primepar Investimentos, co-idealizador da solução Gestoragro, criador do método Mind Experience, empresário do setor de tecnologia, sócio na empresa SWA Sistemas.

Mestre em Gestão Estratégica (Instituto Universitário de Lisboa, Portugal), possui MBA em International Business Management (Fundação Getúlio Vargas), MBA em Gestão (INDEG – ISCTE Portugal), Business e Master Coach (Behavioral Coaching Institute), certificado em “Family Business Corporate Program (INSPER), “High Performance Leadership” (IMD – Suíça)  e certificado em “Auditor Líder da Qualidade” (RABQSA). Conta com mais de cinco mil horas de treinamento de equipes de alta performance, é co-criador do livro "Segredos de Alto Impacto", professor e coordenador de MBA em Negociação e Gestão de Empresas Familiares.

Sobre a Acimacar

Com dois mil empresários e produtores rurais associados, a Associação Comercial e Empresarial de Marechal Cândido Rondon (Acimacar) atua há 53 anos na defesa dos interesses da classe empresarial rondonense. Presidida pela farmacêutica Carla Rieger Bregoli, também é reconhecida pela sua liderança nas causas regionais e estaduais, além da participação em diversas demandas da comunidade. Saiba mais: www.acimacar.com.br.

 

 

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Tipicamente germânica, Marechal Cândido Rondon tem na atividade agropecuária sua maior força econômica. Sua população, conforme estimativas do IBGE de 2020, era de 53495 habitantes.
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